Key takeaways
- Kies één verkoopkanaal en let vooral op hoe dat kanaal btw en belasting afhandelt, niet op de featurelijst.
- Etsy trekt de btw af bij EU-verkopen, maar je betaalt transactie- en listingkosten en de klantrelatie blijft bij Etsy.
- Digitale producten zoals e-books vallen in Nederland onder 21% btw; onder de Kleineondernemersregeling reken je geen btw uit.
- Canva-ontwerpen mag je als PDF verkopen, mits je commerciële licenties gebruikt en geen bewerkbare Canva-bestanden doorverkoopt.
- Een 90-dagensprint van niche, minimale productversie, verkooppagina en lancering brengt je van idee naar eerste verkoop.
Je verkoopt digitale producten in Nederland door één kanaal te kiezen (Etsy, een eigen webshop of producten die je in Canva maakt) en daarbij vooral te letten op hoe btw en belasting per kanaal worden afgehandeld, niet op de featurelijst. Deze gids zet per kanaal wat er met je marge en btw gebeurt, en geeft je een stappenplan van 90 dagen om van kennis naar eerste verkoop te gaan.
Waar kun je digitale producten verkopen: Etsy, eigen webshop of marktplaats?
Voor een eerste e-book of digitaal product heb je in de praktijk drie routes: een marktplaats zoals Etsy, een eigen verkooppagina onder je eigen merk, of een combinatie. Het verschil zit vooral in wie de klantrelatie en de btw-afhandeling beheert, niet in de featurelijst.
Wat Etsy voor je doet (en wat niet)
Etsy geeft je direct toegang aan kopers, maar je betaalt verkoopkosten en de klant behoort tot Etsy, niet tot jou. Voor een eerste product is dat een snelle test, maar je bouwt geen eigen doelgroep of e-maillijst op.
Waarom een eigen verkooppagina onder je eigen merk vaak beter schaalt
Met een eigen verkooppagina bepaal je de huisstijl, de funnel en de e-mailreeks, en je houdt de marge. Nederlandse btw blijft wel jouw verantwoordelijkheid: e-books en digitale diensten vallen in Nederland onder het 21%-tarief, en de Kleineondernemersregeling (KOR) kan vrijstelling geven, aldus de Belastingdienst over btw op digitale diensten.
| Kanaal | Klantrelatie | Btw-afhandeling | Schaalt? |
|---|---|---|---|
| Etsy | Bij Etsy | Via marktplaats | Beperkt |
| Eigen verkooppagina | Bij jou | Zelf regelen | Ja |
| Combinatie | Gemengd | Gemengd | Ja |
Het Launch90-platform voor digitale producten combineert verkooppagina, funnel en e-mailreeks in één verbonden werkruimte, met een 90-dagensprint als plan. Eerlijk is eerlijk: de btw-aangifte zelf blijft ook bij Launch90 jouw taal als founder, het platform neemt die niet over.
Hoe verkoop je digitale producten via Etsy zonder btw-problemen?
Etsy is een marktplaats waar je een e-book of template als "digital download" aanmaakt, een prijs in EUR zet en direct verkoopt. Etsy is zelf de verkoper richting de koper en trekt de btw af bij het aankoopbedrag. Dat neemt de grootste administratieve zorg weg voor een eerste product.
Etsy-verkopen aan Nederlandse kopers: wie rekent de btw af?
Bij digitale producten aan kopers in de EU fungeert Etsy als marktplaats en draagt het de btw af, dus jij rekent zelf geen Nederlandse of EU-btw over die verkoop. Jij geeft je eigen omzet gewoon aan bij de Belastingdienst (inkomstenbelasting), zonder btw-aangifte over die Etsy-verkopen. Let op: Etsy hanteert transactiekosten en listingkosten per verkoop, dus reken je marge door voordat je je prijs vaststelt. De actuele kosten en voorwaarden vind je in het Etsy Help Center.
Wanneer Etsy een logische eerste kanaal is
Kies Etsy als je nul techniek wilt, snel wilt testen of je doelgroep daar al zoekt. Nadeel: je bouwt geen eigen merk, e-maillijst of funnel op; Etsy bezit de klantrelatie. Wil je een huisstijl, verkooppagina en e-mailreeks onder je eigen merk, dan bouw je verder in één verbonden werkruimte zoals Launch90, met een 90-dagensprint als kapstok.
Welke belasting betaal je over digitale producten in Nederland?
Btw-tarieven en het KOR voor kleine verkopers
Digitale producten zoals een e-book vallen in Nederland onder het algemene btw-tarief van 21%. Als eerste verkoop je waarschijnlijk onder de kleineondernemersregeling (KOR): zit je onder de omzetdrempel, dan reken je geen btw uit en mag je die ook niet aftrekken. De Belastingdienst legt de drempelbedragen en voorwaarden hiervan uit op de officiële pagina over de KOR. Dat maakt de KOR de makkelijkste start: één prijs naar de klant, geen btw-aangifte, geen administratie rond tarieven. Pas als je groeit of aan andere EU-landen verkoopt, wordt het ingewikkelder, en dan is het verstandig om even met een accountant te praten voordat je je verkooppagina live zet.
Inkomstenbelasting: wat je van je winst afdraagt
Je winst (omzet minus kosten) tel je op bij je inkomen in box 1. Zet vanaf dag één een percentage van elke uitbetaling opzij, bijvoorbeeld 30%, zodat je geen verrassing krijgt bij de aangifte.
Btw bij verkopen aan kopers in andere EU-landen
Verkoop je aan particulieren in andere EU-landen, dan geldt daar vaak het btw-tarief van het land van de koper. Etsy regelt dit voor je; verkoop je via je eigen webshop of platform zoals Launch90, dan gebruik je het één-stop-systeem (OSS) bij de Nederlandse Belastingdienst. Wil je eerst in eigen taal leren hoe zo'n verkooptraject eruitziet, start dan met de gratis training.
Kun je digitale producten verkopen die je in Canva maakt?
Ja, dat mag. Canva staat het toe om ontwerpen die je zelf maakt, zoals een e-book of template, als PDF te exporteren en te verkopen. Wat niet mag: Canva-elementen los aan de man brengen, of een template verkopen die je klanten in Canva moeten kunnen bewerken als die elementen niet onder een commerciële licentie vallen. Houd je eigen teksten en lay-out erin, dan zit je goed.
Wat Canva-gebruiksvoorwaarden toestaan om te verkopen
Gebruik alleen elementen met een licentie die commercieel gebruik dekt. Verkoop het eindresultaat (de PDF), niet het bewerkbare bestand met Canva-elementen erin. Vermeld Canva niet alsof het product door Canva is gemaakt.
Van Canva-bestand naar verkoopbaar product
Exporteer als PDF, voeg je huisstijl toe en zet het product op een verkooppagina met een e-mailreeks eromheen. Canva maakt het bestand, maar geen funnel, betaling of levering. Daarvoor gebruik je een apart platform, zoals Systeme.io of een workspace zoals Launch90, waar je de 90-dagensprint doorloopt en alles op één plek verbindt.
Hoe maak je een digitaal product dat mensen willen kopen?
Kies één specifiek probleem voor één specifieke doelgroep
"Voeding voor meer energie" verkoopt niet; "een 14-daags eetplan voor drukke moeders met weinig tijd" wel. Kies één doelgroep en één concreet probleem waar jij een oplossing voor hebt. In Launch90 helpt de AI Niche Finder je zo'n niche te formuleren, en je koppelt er meteen een huisstijl en verkooppagina aan vast in één verbonden werkruimte.
Bouw een minimale eerste versie (MVP) van je e-book
Maak eerst de kortste versie die het probleem écht oplost: 20 tot 30 pagina's, één duidelijke belofte, geen extra bonussen. In de e-book studio zet je die eerste versie in enkele dagen op papier, met AI-credits voor structuur en tekst. Alles wat je later toevoegt, moet terug te voeren zijn op vragen van echte lezers.
Test de vraag voordat je het product afmaakt
Zet een simpele funnel live met een voorverkoop of wachtlijst voordat je het e-book afrondt. Betaalt iemand vooraf, dan weet je genoeg. Verkoop je aan consumenten in andere EU-landen, dan geldt de OSS-regeling: je meldt je daarvoor aan bij de Belastingdienst en doet alle EU-btw via één Nederlandse aangifte. Ook bij een voorverkoop vanaf dag één hoort dus een plan voor je btw-afhandeling.
Wat kost het om digitale producten online te verkopen per platform?
Vaste kosten versus transactiekosten
Elk kanaal rekent op twee manieren: een vast bedrag per maand en een percentage per verkoop. Etsy rekent vooral per transactie, een eigen webshop vooral vast per maand. Voor een eerste e-book met lage omzet wegen transactiekosten zwaarder; zodra je maandelijks structureel verkoopt, wordt een vast bedrag vaak voordeliger.
Wat Launch90 kost en wat je daarvoor krijgt
Launch90 werkt met een Stripe-abonnement van $69.97 per maand. Daarvoor krijg je één verbonden werkruimte in plaats van losse tools: de AI Niche Finder, de e-book studio, verkooppagina's, funnel en e-mailreeks, plus AI-credits en een 90-dagensprint die je stap voor stap naar je eerste lancering loodst. Je betaalt dus één vast bedrag en hoeft geen losse abonnementen meer naast elkaar te slepen. Eerlijk vermeld: als je nog maandenlang niets verkoopt, voelt die vaste maandprijs zwaarder dan een kanaal dat alleen per transactie rekent.
Waar all-in-one platforms zoals Systeme.io en Kajabi in het rijtje passen
Systeme.io, Kajabi, Kartra en ClickFunnels zijn ook all-in-one platforms met vaste maandabonnementen; de exacte bedragen bespreken we elders in dit artikel. Het verschil met Launch90 zit niet in de prijs per maand, maar in de begeleiding: een concreet sprintplan voor beginners in plaats van een losse toolsuite.
Welk platform past bij jouw eerste digitale product?
Keuzegids per fase: eerste product, groei, eigen merk
Verkoop je één e-book en wil je snel testen of er vraag is, dan is Etsy een lage drempel. Let wel: Etsy trekt automatisch verkoopkosten en btw af volgens de Etsy Help Center-richtlijnen, dus je netto marge per verkoop is lager dan de verkoopprijs doet vermoeden. Ben je voorbij de testfase en wil je je funnel, e-mailreeks en huisstijl zelf beheren, dan verdient een eigen werkruimte zich terug: Systeme.io en Kajabi zijn opties, maar losse tools stapelen snel op.
Voor de niet-technische eerste keer founder die van losse tools naar één verbonden werkruimte wil, is Launch90 gebouwd: AI Niche Finder, e-book studio, verkooppagina en e-mailreeks in een 90-dagensprint, onder je eigen merk.
Eerlijk over waar Launch90 tekortschiet
Launch90 heeft geen Etsy-integratie of marktplaatsbereik: je bouwt je eigen publiek op, wat trager is dan Etsy's bestaande verkeer. En wie alleen één pdf wil verkopen zonder sprintplan of AI-credits, betaalt hier meer dan nodig.
Welke stappen zet je de komende 90 dagen?
Een 90-dagensprint van idee naar eerste verkoop werkt alleen met een vaste volgorde. Onderstaand plan gaat uit van één e-book of digitaal product, verkocht via je eigen verkooppagina, in EUR.
Dag 1-30: niche en minimale productversie
Kies met de AI Niche Finder één doelgroep en één probleem. Bouw daarna de minimale productversie: een e-book van 20 tot 40 pagina's dat dat ene probleem oplost. In de e-book studio zet je de tekst, de huisstijl en de eerste opzet klaar. Niet meer.
Dag 31-60: verkooppagina, funnel en e-mailreeks
Maak je verkooppagina met één belofte, één prijs en één knop. Bouw een simpele funnel met een gratis teaser als leadmagneet en een e-mailreeks van drie mails. Alles staat in één verbonden werkruimte, dus je wisselt niet tussen losse tools.
Dag 61-90: lancering en eerste verkopen
Stuur je reeks de deur uit, deel de verkooppagina op je kanalen en vraag feedback van elke koper. Eerste verkopen zijn het doel, geen perfectie. Werk je liever via Etsy of een andere marktplaats, verplaats dan alleen de verkoopstap; de sprint zelf blijft gelijk.
FAQ
Moet ik een KVK-inschrijving hebben om digitale producten te verkopen in Nederland?
In de praktijk wel: zodra je structureel inkomsten wilt ontvangen, bijvoorbeeld via Etsy of een eigen verkooppagina, ben je volgens de KVK ondernemer en moet je je inschrijven. Bij een eenmalige verkoop ligt dat anders, maar zodra je serieus lanceert, hoort een inschrijving erbij. Regel dit vóór je eerste uitbetaling, zodat je facturatie en belastingzaken meteen goed staan.
Hoeveel btw betaal ik over een e-book van 27 euro aan een Nederlandse koper?
E-books vallen onder het algemene tarief van 21%, dus op 27 euro zit 4,70 euro btw. Zit je onder de KOR-drempel, dan reken je geen btw uit en mag je die ook niet aftrekken: de klant betaalt dan gewoon 27 euro en jij houdt het volledige bedrag. Bij groei of verkopen naar andere EU-landen wordt de afhandeling ingewikkelder; praat dan even met een accountant.
Kan ik digitale producten verkopen zonder eigen website, alleen via Etsy?
Ja, dat kan. Etsy fungeert als marktplaats, trekt de btw af bij het aankoopbedrag en draagt die voor EU-verkopen af, dus jij doet geen aparte btw-aangifte over die verkopen. Je betaalt wel transactie- en listingkosten per verkoop, en de klantrelatie blijft bij Etsy. Voor een eerste test is dat prima; voor je eigen merk, funnel en e-maillijst bouw je uiteindelijk verder op eigen grond.
Mag ik een Canva-template doorverkopen als digitaal product?
Alleen als je de elementen onder een commerciële licentie gebruikt en het eindresultaat verkoopt, zoals een PDF. Niet toegestaan: Canva-elementen los aan de man brengen of een bewerkbaar bestand verkopen dat klanten in Canva moeten openen. Houd je eigen teksten en lay-out erin, vermeld Canva niet als maker, en exporteer als PDF. Dan verkoop je legaal.
Wat is het verschil tussen een abonnement en een eenmalige licentie voor een platform zoals Launch90?
Bij een abonnement betaal je per maand, bij Launch90 via Stripe $69.97, en krijgt je doorlopend toegang tot de werkruimte, AI-credits en updates. Stop je met betalen, dan vervalt de toegang. Een eenmalige licentie betaal je één keer en behoud je, maar zonder doorlopende updates of begeleiding. Voor een sprint van 90 dagen is een abonnement doorgaans voordeliger dan losse tools stapelen.